直通车的人群溢价怎么改？大部分人直接交300%的保费，或者直接根据主观意识选择保费的渠道。
边肖在这里解释。
首先我们先来了解一下直通车人群溢价是怎么划定的:覆盖人群的概念很多商家都不理解。
很多人以为这是针对全品类，或者全网人群的，其实不然。
如果你用心去做，你会发现不同的产品，甚至同一产品的不同方案，你选取的属性都是一样的，而且都覆盖了不同的人群。
比如这张图，他和上图完全是我的同一个宝宝。
但是从人群覆盖来看，两者的区别是非常大的。
显然，从这一点可以看出，直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照品类，更不是全网的数据。
人群覆盖基于买家标签，符合你的设置条件。
所以，也就是说他有一个前提，就是满足你的设定条件。
这个设置条件中最重要的是关键词。
为什么我上面两张数据图都是同一个宝贝，覆盖人群却有这么大的差异？因为这两个数据是同一个宝贝，不同的计划，不同的关键词，所以他们对人群的覆盖范围是不一样的。
不信你可以测试一下，把你的宝贝关键词都删了，再看看他覆盖的人群。
这个时候，你可能就变成零了。
所以，如果你的关键词都是大话、热词。
，那么你的人群覆盖面会更广。
如果你的关键词都是精准的长尾词，那么你的人群覆盖面会更小。
其实如果你明白这个原理，通过人群覆盖的功能，你就知道你选择的关键词覆盖了多少人。
人群溢价是基于关键词的。
所以这一点一定要记住，无论任何时候，关键词都是你的基础。
很多人一直在说，人群溢价之后，质量分数无所谓，关键词也无所谓。
其实不会，因为人群搜索功能没有针对性，是基于关键词的。
这就是人群圈定的方式。
接下来说一个点，就是人群溢价多少合适。
当然，今天一次也写不完，就写一个看法吧。
我在做淘宝的时候，反复强调基础和原则的重要性。
事实上，如果你能理解人群保费的划定方法和原则，那么你就很容易知道如何缴纳保费以及缴纳多少保费。
我已经说过了，和关键词有关。
所以，人群溢价其实和你选择的关键词有关。
你选大话，热词，精准话，长尾词，都是不同的操作。
这些具体细节下次再详细写，就留给大家考虑了。
做大词应该怎么溢价，做精准长尾词应该怎么溢价？然后看我上次写的人群溢价法。
基本上我相信你自己也知道怎么操作。
先说人群溢价的原理。
简单来说，人群溢价其实就是出高价给你想要的人群。
他没有任何特殊功能。
他只是让你把钱花在刀刃上，花在你想花的人面前。
所以这个功能用好了就很牛逼了。
这个时候我们来看看那些直接交300%保费的人的做法有没有问题。
现在很多人都在这么做，在原方法的基础上，在自认为属于产品的人面前支付300%的溢价。
看来道理是对的。
我在我想要的人面前支付三倍的保险费。
这些人是我们店里的人群，他们的高转化率自然要展现在他们面前。
但不知道你有没有见过以前的自己。
如果是好的，是不是已经为大部分关键词付出了更高的代价，卡在了第一位？这时候再交300%的保费，对实际帮助有用吗？那你可以回想一下，在人群溢价之前，你的ppc是不是已经很高了？你已经在纠结直通车的费用了吗？我想大多数人都会有这种情况。
ppc高，日常开销有点吃不消。
这个时候，如果你再给你想要的人交300%的保费，你还能承受吗？就像你在负重前行。
一百斤是你的极限。
结果你一下子加三百斤。
你还买得起吗？虽然看起来只是符合自己宝藏的人的溢价，但是你忘了，就算不溢价，也是不能再承受了。
这也是很多人发现使用人群溢价并没有带来好的效果，反而导致自己的ppc越来越贵的原因之一。
所以，有时候，我们要换个思路，比如人群溢价。
从第一个思考，我们的观点是在精准的人面前提高出价。
但是有没有人改变思路，就是降低不准人的成本？因为在人群溢价之前，我们承受不起直通车的高成本和ppc。
这个时候，如果你改变了想法，我就把不属于人群本身的人群剪掉，这样我就可以放松了？我们一直在思考如何在精准的人面前提高溢价，但没有扭转思路，在不精准的人面前降低溢价。
当你理解了其中的原理，你实际上就可以很好的操作了。
比如一个关键词，你的出价是1元，你的溢价是300%。
这时候在你精准的人面前，你其实出价4元，但其实我们的想法是在精准的人面前一直出价1.5元左右，然后在不精准的人面前砍掉。
实际竞价根据公式溢价=关键词竞价+关键词竞价*溢价百分比。
那么，如果实际买入价是1.5，溢价300%，那么就是1.5=x+x*300%，x=0.375。
也就是说，当你支付300%的溢价时，你的实际关键词竞价只能是0.375。
当然，这个时候，你也要考虑其他人。
如果我们覆盖的精准人群太少，你就要不确定，要精准。
比如我想做的是，精准面前的实际出价是1.5，不确定的精准人面前的实际价格是0.8。
那么根据公式1.5=0.8+0.8x，x=0.875，也就是溢价90%左右。
所以，当你向人群支付溢价时，既要考虑精准者的溢价，也要考虑在不确定的精准者面前的实际出价。
你要做的就是平衡两者的关系。
实现效益的最大化。
其实这个时候还有一个问题需要解决，就是检验那些人准不准。
现在我发现大部分都是根据自己的经验来判断的。
如果他们认为自己是韩国人，他们会选择韩国版，然后支付溢价。
其实是不可能的，所以必须先测试它们。
所以一开始我们运营的时候，首先不考虑溢价，就按照原来的出价来推广，然后进行人群测试。
首先，分别测试每一项。
当然也可以适量组合。
比如你的是女装，那么你可以把女装包含在每一个属性里。
这一点非常重要。
当我在很多人身上发现定制人群溢价的时候，他们是这样做的。
很多人做完这个操作回来跟我说，他的定制人群里没有溢价300%的流量。
其实这是他不了解人群的方式。
有一个规则，同一属性的不同类别是并集，它们在不同属性之间交替。
比如你在样式里勾选了“英、韩、韩、英”，那么圈出来的人群就是英、韩的合并人群。
如果你圈定了韩版风格和50100的笔单价，那么你最终的人群一定是既属于韩版风格又属于50100的客单价。
所以同一属性勾选的不同类别越多，覆盖的人群就越多，但是如果勾选几个不同的属性，覆盖的人群就越少。
当你检查每个属性、、、所以，测试的时候，一定要尽可能的一个一个的测试。
一开始因为我们原来的出价是正常的，这个时候溢价不可能太高。
至于溢价，那要看你想在他身上出价多少然后按照原来的出价计算。
方法刚刚提到了。
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