不管是网络推广也好还是开网店也好，都少不了关键词，关键词该怎么去查找呢？接下来我会详细介绍。

1、百度知道

百度知道是一个问答平台，是挖掘长尾关键词最好的聚集地，同时百度知道也侧面反应了目标流量所关心的问题以及搜索的方法。

我们可以寻找前两页知道问答的标题，搜集作为网站长尾关键词。

2、百度推广助手

百度推广助手有大量精确的长尾关键词，并且有更加详细的统计标注，比如转换率高或者潜力比较大。

我们在后台打开百度关键词工具，然后输入主打关键词，系统会自动匹配相关的词语，大家根据自己的需要一个个筛选即可！

3、百度指数

打开百度指数，输入主打关键词，然后就可以看到相关的热门关键词。

4、百度搜索下拉框

5、百度搜索结果底部相关推荐

02

利用各大搜索引擎

除了百度以外，还有很多搜索引擎：

除了百度之外，我们也可以在不同的搜索引擎搜索主打关键词，通过下拉框和相关推荐，我们就可以整理出很多不错的而且竞争超少的长尾关键词。

当然，除了上述所说的，我们还可以在一些购物网站，搜集关键词，购物网站也是能够很好的反映出该领域中人们购物的需求以及搜索习惯！

比如搜索：美白！

既然已经说了购物网站，那就可以展开更多的网站平台！如各大问答网站：像知乎、360问答、soso问问、爱问、果壳、天涯问答等！

03

利用输入法

利用输入法也是一种比较有效挖掘关键词的方法！

我们拿搜狗为例：

比如，我在搜索引擎当中搜索“广告”。

04

通过反义词来

确定长尾关键词

当我们收集到一定关键词的时候，可以通过反义词分析法来对这个长尾关键词进行分析！

这个也很好理解，如：SEO成功案例和SEO失败案例之类的反义词，只要添加一个与之相关的关键词形成组合就形成一个长尾关键词了。

再举个比较明显的例子：比如我们的主打关键词是美白。

那我们通过反义词确定的长尾关键词可以有：

• 皮肤暗黄的原因
• 皮肤黑怎么办
• 皮肤暗黄怎么办
• 皮肤黑怎么变白
• 皮肤暗黄怎么变白等

05

搜集那些容易有

错别字的关键词

大家在使用搜索引擎的时候，输入的关键词容易出现错别字，由于搜索引擎具体识别和纠错的功能，能够展示出正常的结果，但是我们可以搜集这些容易出错的关键词，利用网民经常搜的错别字关键词，用来当做长尾词优化，这样我们就很容易排名到首页。

这个是一个容易被忽视的方法，但是很好用，剑走偏锋！

就比如湖南卫视的《变形计》，但是有些人会搜索成“变形记”

我们可以看见虽只一字之差，流量却差好多，但这也算是一个躲避竞争的好方法。

06

疑问句或是有语气的短句

这个很好理解，比如常用的格式是：

• xx好吗？
• xx怎么样？
• xx怎么办？
• 如何使用xx？

07

近义词同义词、

或是不同的地域方言表达

给大家说一个接地气的例子：土豆、学名“马铃薯”！

不同地区对于土豆的叫法是不一样的：土豆、洋芋、馍馍蛋、地蛋、山蛋、地豆子等等这些都是马铃薯的别称！

所以我们使用这些别称来代替关键词！

08

目标关键词+属性组合

这个其实也很好理解，就是 （型号、用途、厂家、品牌、材料名、供应、地区、性能、颜色、特点等）+关键词。

这种就是将搜索范围一再缩小，加入不同的限定。

09

目标关键词+品牌或是你的id

这种来的流量非常精准，转化率很高。一般我们在不断的优化长尾关键词，流量不断增长且稳定的时候，慢慢我们就可以优化带有品牌的关键词。

10

分析竞争对手网站

最后我们也可以利用站长工具分析竞争对手的网站，其中词库一栏中我们能够发现那些有搜索指数的词，通过这些词再去扩展有可以得到更多的关键词！

综上所分析，我们知道了如何挖掘长尾关键词，接下来我们就可以根据自己网站的情况选取合适的长尾关键词，按照步骤有条不紊的进行！

以上就是我为大家分享的关于查找关键词的一些相关知识了。

大厂回报缩水：福利收缩、薪资下滑、股票没了

“你的年终绩效为 C，年终奖为 0。”听到HR宣布完结果，王嘉意识到，20 多万元的年终奖泡汤了。

“知道了，我不接受，我会进行申诉。”他回答道，无奈却又带着一丝倔强。

王嘉今年36岁，是互联网老人，曾在京东、网易等公司担任总监，现供职于某头部互联网房产公司。至于绩效不合理的理由，HR的回复是：“我们知道你的产出，这次就是价值观的问题，有人投诉你不合作。”

当他继续问及是何具体投诉、对公司造成了什么影响时，对方没有正面回答。

过去二十年，一大批企业乘上互联网的东风，飞速发展，登上资本市场，市值飙升，企业地位也大幅跃进。

与此同时，互联网公司以高薪、高福利，吸引了各行各业的人才。有人借此实现了财务自由，有人从社会底层走上了金字塔尖。各类互联网公司，也将最佳雇主等奖项拿到手软。

但时至今日，狂奔多年的互联网行业还一切如旧吗？

近年来，听到最多的与互联网相关的声音是福利收缩、薪资下滑，还有时不时曝出的裁员消息。事实上，信号已经很明显，过去两年来，互联网行业招聘需求大大下降，不少公司日常餐饮、奖金收缩，年终奖变成未知数，就连合同上承诺的期权，也可能分分钟因为一些理由不予兑现。

随着互联网红利见顶，打磨核心竞争力，真正能够创造价值的人才，才能端稳自己的饭碗。

01

初级缩水：

取消房补、免费餐、下午茶

曾经有人说，国内互联网公司像上个世纪包吃包住的工厂，承包了员工的基本生活。如今，这种现象正在被打破。

某短视频公司员工栗子告诉深燃，公司在 2021 年底取消了房补、免费的食堂三餐和下午茶。

栗子提到，影响比较大的是真金白银的房补，原本租房在公司附近的员工每个月有 2000 元的补贴，2021 年底，这项福利取消了。同时，此前公司食堂免费供应早午餐，晚餐只需要一张加班就能获得的能量券，几乎等同于食堂的餐食、水果、饮料全部免费供应。

调整后，食堂的所有菜品都明码标价，吃一顿午餐平均花费在 20元-30 元，连打包盒都收费 1.5 元。以前公司在下午三四点会供给下午茶，包括水果、零食、饮料，调整之后也没有了。

折算下来，栗子每个月少了 3000 多元的实际收入。

栗子回忆：“当初面试的时候，HR就拿这些福利来压工资，美其名曰福利也等于钱，结果现在福利都没了。”另外，她和同事们现在换工作谈薪资时，对方根本不理会这些福利，只参考实际薪资，算下来很吃亏。

经过此事，她算是想明白了，以后再找工作，“跟我扯这些合同上没有的福利，我可不认。”

某互联网出行公司员工张威早在两年前就感受到公司开始控制成本。

“我们公司告别巅峰状态之后，福利一直在缩减。有一年，员工集体年终奖减半。另外，以前公司每年都有年会抽奖，我的很多家用电器和电子产品都是年会上抽到的。”

张威说，最近几年，公司取消了年会，过年也不发红包，每天的下午茶改成了每周两次供应，“以往每年年底会有 1000 元的出行卡福利，去年底也没发。”

除了直接取消福利，有的公司开始在福利发放形式上做文章。

25 岁的小源在一家互联网金融上市公司工作，公司之前每个月都会有固定的餐补、打车费补贴，加起来大约 600 多元。

另外，员工出差会有差补，之前这些钱都是随工资发放，最近公司新推出了一个员工福利平台，这些补贴全部变成了该福利平台1:1的积分，积分只能用于在福利平台上购物。

“去年底评选出的优秀员工，每人 1 万元奖金，也变成了积分，福利平台上的物品种类比较少，价格还远高于电商平台，同事们都在吐槽。”小源补充，而且，公司规定在职的时候积分可以使用，一旦离职就作废，虽然表明了可以内部交易，“但谁会原价买这种积分呢？”

员工们强烈反对，但公司HR回应称：“这是公司经过深思熟虑，董事会决议通过的，员工应该积极正面地去看待，而不是抱怨。”

小源公司以前规定加班到晚上 9:30 就可以报销打车费，现在改到了10点后。

由于公司附近有很多互联网公司，10 点以后打车要等很久，很多人不想等那么久，只得选择坐地铁回家。而且打车报销也很麻烦，需要员工自己贴票报销，还有一个非常长的审批流程，加班次数不多的话，很多人都懒得去报销。

“公司今年还尽可能地减少人力，增加现有员工的工作量，现在我们部门每天早上 9:30 之前到，晚上 8:30 之后下班，每个月至少要有一个周六日来公司加班。薪资待遇没涨，工作时间延长了，等于变相降薪。”小源说。

以前他觉得，互联网行业很前沿，每天都可以接触新的事物和知识，待遇福利也不错。

“入行后才发现，其实挣的钱和付出都是成正比的。最近我在考虑离职，换一个行业。即使降薪我也能接受，只希望有时间平衡自己的工作与生活。”

02

进阶版缩水：

不止被裁，还有难兑现的年终奖、股票

如果说，互联网公司只是砍掉了吃吃喝喝、奖金补贴上的小恩小惠，大多数人也只是口头抱怨一下，但更严重的情形不止于此。

前文提到的资深互联网从业者王嘉，最初是通过猎头进入某互联网房产公司，双方达成一致的条件是：薪资由三部分组成，基础薪资 +4 个月的年终奖+一定的股票。

据他透露，大约是 100 万年薪和折合价值 400 万元的股票，股票按照 2:1:1 的比例分四年到手，双方合同期也是四年。

但在工作一年半之际，他被通知绩效不合格，年终奖为 0 。

对于这一结果，王嘉并不认可，他表示，公司用的是 OKR 绩效考核法，“ 2021 年年度总结时，我按照年初制定的目标在系统上提交了自己的业务完成情况，直属领导也通过了，这代表我的工作是合格的”。

随后，他开始了漫长的申诉之路。

他先是把邮件发给了部门领导和公司上层负责人，也建议公司找跟他合作过的同事做调研，调研之后，公司的反馈是“调研结果不予采纳”。

内部申诉不成，王嘉提起了仲裁。有一天，HR 找他谈话，表示给出一定的绩效补偿，还有 N+3 的离职赔偿，让王嘉离职。

他询问离职理由，对方说，“你告公司了，那你跟公司肯定合作不下去了”，王嘉表示提仲裁只是为了解决误会，不是要离职，但对方说：“你既然告公司了，就是公司的敌人了，必须得走。”

王嘉询问自己的股票时，HR 以王嘉工作未满两年为由，表示不予发放。

王嘉表示，在上述谈话中，HR 的话术让他感到不适，包括“改绩效是不可能的，这个条件你能接受就接受，三月底走人，明天就没有这个条件了”、“你要想清楚，公司接下来就要查你的考勤和报销了”、“我们花了七个多小时，你还不愿意签署离职协议，我们真的很失望”。

在王嘉看来，这是意料之外、情理之中的结果。

HR跟他提起过，“入职时间不长的员工，有绩效保护，不能被打低绩效”、“公司绩效 361 强排（指团队进行人员绩效考核时，强制划分 30% 的人为优秀，60% 符合预期，10% 不符合预期）是有规定的”。

他猜测，自己入职公司快两年，拿着较高的工资，但部门里大多数人入职时间不到半年，为了“大局”，他被“牺牲了”。目前，他还在等待仲裁结果。

和王嘉有类似遭遇的互联网人有很多，但像他一样奋起反抗的并不多。

恺恺在互联网行业已经 14 年了，谈好了薪酬+股票后，他来到了某互联网公司。同样是在工作未满 2 年、第一笔股票未解禁时，先是 HRBP 找他谈话，然后是上级约谈。“核心就是说我不合适，暗示让我离职，之后一轮又一轮地找我谈话。”

最后双方谈了一个相对可接受的方案，他选择了自行离职，最终未拿到股票。

洋洋是一名应届毕业生，毕业就入职某互联网公司，谈好了 16 薪，有 4 个月年终奖在年底发。但他在公司工作不到一年，2021 年 11 月要发年终奖之前，公司突然告知要裁员，让他签了合同，12 月底离职。

“我当时还是想留下的，但是沟通后公司不同意。那段时间，公司很多人都被裁了，我后来就签字了。”公司给了他 N+3 的赔偿，但承诺的年终奖没有拿到。

栗子所在的公司春节前已经有两拨裁员，公司内部有传闻，在发年终奖的 4 月之前还要裁最后一波，“一开始我觉得不会这么没良心吧，结果就是有很多人在 2 月、3 月被裁，休不完的年假也浪费了。之前有人说，参与公司大项目就相当于拿着尚方宝剑，结果，很多项目里的人今天还在对接需求，明天就被裁了。而且内部传言，没被裁的人，年终奖也会缩水。”

无数人期待中的高薪、年终奖，和公司上市后的财富自由，就此被打碎。

03

大厂开始过苦日子了？

曾经以高薪资、高福利著称的互联网行业，到底怎么了?

“最根本的原因是互联网行业红利到顶，企业要过苦日子了。”互联网分析师葛甲告诉深燃，从最近两年开始，很多互联网企业营收规模受影响、利润降低、增速放缓或下滑、成本飙升，企业没有办法支撑过去的高薪酬、高福利。

其实从互联网公司的股价上也能看出来，市值排名前十的互联网企业，大部分在过去一年里经历了股价大幅度下跌，阿里净利润近年来开始下滑，百度已经亏损好几个季度了。

葛甲解释，公司赚不到那么多钱了，首先要把一些支出缩减，招聘是一个前置的流程，生意不好了，第一反应肯定是减少招人；接下来如果情况还是没有好转，那就是缩减福利；缩减后还不能抵御冲击，下一步就是裁员。

猎头陆海天以前的主要客户就是互联网公司，近年来，客户们大大减少了招聘需求，他接触的不少公司也都在裁员，尤其是 35 岁-40 岁之间的老员工。

他回忆，2017 年，他曾经为游戏公司挖人，薪资涨幅是三倍。一般他们挖人，即使年薪百万的，起码也会有 30%-50% 的涨幅。

2014 年，C++ 的资深工程师年薪 40 万元，现在很多能达到 100 万，并不是说在5年时间里 C++ 技术有什么质的飞跃，涨的部分其实就是时代的红利。

“现在互联网行业没那么多岗位了，也说明企业缺乏明显的增长点。一个行业大量用猎头，一定是行业正在爆发性成长阶段，用猎头是为了加快人才竞争，它是一个加速服务，不是孵化性服务。需求变小的时候，一般就是行业发展比较慢，或者公司没钱了。”陆海天说。

反过来说，互联网公司前些年之所以愿意给员工这么高的福利、薪资，是因为公司需要拼尽全力快速成长。

陆海天举例，上个世纪 90 年代，外资进入中国，外资进入任何一个赛道，这个行业的工资水平就会大幅度提升。外企算是外来者，为了能快速成长，就不得不用更高的薪水在市场上招人。互联网公司的发展轨迹也类似，前些年，互联网行业的待遇被大大提高。

葛甲表示，前些年行业泡沫确实很大，大量人员涌入互联网行业的非技术岗，行业风生水起二十年，造就了无数财务自由的人。

同时，因为股票价格高，各公司不控制成本，花费比较粗放。

“这样做的好处是它的人才竞争力会比较强。也因为那时候企业股价高、财务状况好、利润率高，这些东西都能成立，但这一切总归有散场的时候。”

陆海天近年最大的感受是，特别高薪引才的公司越来越少，除了一些技术导向型企业，大部分公司都是打高性价比的路线，倾向于找 30 岁-35 岁之间的人，还有战斗力，薪资也不会过高。

虽然有些现象是个例，但有一点可以肯定，互联网行业以后想拿高薪没那么容易了。

因为没有行业红利之后就意味着要想挣得多，一定要比别人强，比别人效率更高，产出得匹配的上价值。陆海天表示：“以后是抢饭碗的时代，不是躺着等饭碗的时代了。”

葛甲指出，未来，企业内创造不了收益的业务，或者边缘的业务，都可能会陆续被裁掉，技术含量不高的互联网企业的利润率向传统企业靠拢。

“发年终奖之前、期权到期前裁员，很多人觉得公司‘流氓’，但事实上，商业不讲感情，企业在合同里承诺工作满四年授予全部期权，但没写四年之内不会裁员。相反，企业就是为了缩减年终奖、期权等带来的成本，才来做这件事的，商业中不能相信任何口头承诺。”

葛甲提醒，要根据自己的专长选择工作，而不要只依靠企业美誉度、薪资去做决定。拿一份高工资并不难，难的是能拿多久。他也提到，未来在专精特新领域可能会有回报上的突破口，没有技术含量和核心竞争力的岗位会越来越难。

不过，也要认识到，能够为企业真正创造价值的员工永远有竞争力。对个人来说，利用好自己的长处，通过掌握新的技术或找到增长点，做出产品上的创新，提高公司的效率，或许才是真正有效的职场生存法则。