抖音小店无货源女装能做吗?好不好做?下面我们一起来看看。
开通抖音小店之后,通过软件采集其他平台的优质产品,然后加价上传到自己的抖店里,再把店里的产品上架到精选联盟里,由抖音达人帮忙带货。有顾客下单,我们从全网找低价的同款,进行代购,收货信息填写顾客的。
这样一套流程下来,我们就相当于是中介,上家直接发货给顾客,我们只进行代购,一个赚差价的模式。
流量不是问题
会有人担心上架了产品没流量,产品卖不出去,这点完全可以放心。往大了说,抖音现在6亿日活,如此大的流量下,全平台商家却只有寥寥几万,这意味着什么?
要知道某宝平台,流量远低于抖音,但平台商家将近2000万,却仍然能卖货。那相比之下,你说流量是问题吗?
而且现在,抖音为了扶持小店,已经正大光明进行流量倾斜。除了猜你喜欢自然流量推广外,今年5月份,平台更是为抖音小店开通了搜索入口,顾客可直接搜索产品。
卖货不是问题
有了流量,变现就更容易了,大家知道抖音平台对小店的定位是兴趣电商,因此,直播带货是平台主推的一个板块,且抖音的直播带货效果绝对是其他平台比不了的。
平台为了发展自己的电商平台,封掉了其他电商平台的外链,也就是说,达人带货,只能通过抖音平台的选品库进行选品。
精选联盟,则为平台的选品库,我们把产品上架到选品库,设置一个比同款产品稍高的带货佣金,自然有达人愿意帮你带货,毕竟达人带货也是以赚钱为主。
产品上架初期获得的流量是一样的,抖音的算法机制是去中心化,也就是说,不会因为你的店铺总体销量高,就给你的新品更多流量,初始流量大家都一样,公平竞争,无疑是小卖家的机会。
抖音小店开店成本
首先注册店铺需要营业执照,个体户执照就可以了,一个执照成本100多块,同时1张身份证可注册5个执照,也就是说,你可以开5个店铺。
其次类目保证金,开店保证金是每个电商平台都有的,抖音小店押金较低,大多数类目比如,男女装、男女鞋、箱包百货等等都只需要2000押金。
拍货资金,因为我们属于代购,需要先到商家买产品,再发货给顾客,所以需要先垫资。顾客确认收货后,本金及差价会打入我们的账户,周期一般7天左右。
新开店前7天一般不会爆单,因此,准备3000-5000的拍货资金足够,等7天开始回款后慢慢就用赚的利润去拍单。
适合哪些人
抖音小店目前还处于风口期,所以对运营技术没有太高的要求,即便是新手小白也能快速入场,所以有无经验均可,当然,有电商运营经验的上手更快。
对时间有一定的要求,一般一个店铺单天订单量200以内,一个人就管得过来,200单以上至少要两个人运营。所以要求有一定的空余时间,去上货、拍单、发货等。
准备创业或找项目的个人及工作室,抖音小店操作简单、成本低、也没有压货风险,可以批量开店去操作,也就是我们电商圈常说的店群,批量开店能最大程度获取利润。
专业的事找专业的人,如果你对抖音小店感兴趣但不知道怎么操作,一定不要自己摸索,不去说是否浪费时间,一旦出现违规,扣保证金是小,封店就损失大了。
抖音直播转化率低是什么原因?怎么提高转化率?
现在抖音直播间成为了各个品牌卖货的大卖场,直播带货,已经不是一件什么稀奇事了,但是,现在有很多人反映自己直播带货,商品转化率%20总是很低,明明自己已经很努力的呃去吆喝去讲解,但是一点效果也没有。那抖音直播转化率低是什么原因?怎么提高转化率?一起往下面看看吧。
抖音直播转化率低是什么原因?
1.选品原因,定位不精准
带货,你要根据你自己账号的定位去带货,如果你是一个宠物领域的达人,你去卖牙膏牙刷,你觉得会有什么人愿意去买呢?本来大家喜欢你,关注你,很多啊一部分原因是因为你视频内容,如果你直播,带货去卖一些与之不相干的东西,转化率肯定低啊,举个极端的例子,你让本山大叔带货女士高端化妆品,围观的人估计会很多,但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢?
2.少数主播享有流量霸权
直播本质是一种带货销售的方式,更加直观地让用户对产品有所了解。但是在很多短视频和电商平台上,直播却成了少数超级主播享有的特权。平台把更多的推荐流量给了头部主播,让用户必须看到它的内容。这对许多中小主播以及新手主播来,是一个问题,想要跨过这个时期还是很困难的,对此造成了很大阻碍%20。
3.带货不专业
对产品不熟悉,对直播流程不熟悉,什么都不清楚,赶鸭子上架,觉得别人带货可以赚很多钱,所以自己也要去试试,结果一场下来,流量先不说,转化率低的可怜。事先的流程都没能好好熟悉,产品也没能仔细了解,导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断。比如老罗,又想直播带货、又想对粉丝负责,屡屡犯错的结果就是,自掏腰包买单。这都是致命的错误,你对产品都不熟悉,怎么让粉丝相信你?你口误,说的折扣力度很大,结果粉丝纷纷下单限时的金额跟你所说的不一致,你要么自己掏腰包补钱,要么就是粉丝不下单,导致转化率低。
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4.直播间没做好推广
对于大写大品牌来说,他们具有一定的品牌效应,会有一批忠实粉丝,但是对于那些刚刚起步的小品牌呢?直播间人都少的可怜,还谈什么商品转化率?所以,直播前,推广是必不可少的。
怎么提高转化率?
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1.打造个人人设
想要提高抖音带货转化率,打造属于自己的人设和年轻化的品牌个性,是非常有必要的。
试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。是不是会有很多人愿意观看?
并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。转化率想不高都难。
2.选对品
在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出利润的多少。在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。也是对自己账号的负责,粉丝会购买达人推荐的东西,第一是相信达人,第二就是真的觉得产品好用而且也需要,买了也不吃亏。
因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。
3.直播的推广
要吧自己直播的消息让广大用户知道,因为对于一个刚刚起步的拉挨说,很多人是不知道你的存在的,所以,直播间的推广一定要做好。
以上内容就是小编为大家分享的关于直播间转化率的相关问题了,干货满满呢,今天就分享到这里了。
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