对于卖家而言最担心的便是冷季成绩，一年到头不可能经常像旺季一般的销量，但也不能让店肆一向处于冷季般的惨淡。
一、商场淡而促销不淡，坚持促销的常规性 冷季还要不要做促销?肯定要做!有些网店老板以为已然是冷季到来了，就算做促销也没有什么出售，还不如不做，以免浪费资源。这是不了解商场，冷季仅仅客户成交志愿不剧烈，一起新增意向客户在减少。 可是咱们的基本客户并没有少，仅仅需求减弱，所以咱们应该想办法激活咱们的消费群体。冷季能够想办法消化咱们的粉丝客户。冷季不光要做促销，并且更看重促销对冷季商场客户的撬动。
冷季促销怎样做?又有哪些什么原则呢?
1、营销活动要连贯。 已然冷季营销是消化咱们的老客户，那么旺季的营销活动和冷季的方案要相结合，接受旺季的人气，这样能有更多的买家重视保藏咱们的店肆。比如：旺季咱们做了连续性保藏和重视店肆活动。在冷季到来之时，咱们能够搞个老客回馈活动，老客户带新客户，既能激活老客也能促成成交。
2、付费推行不能停，恰当多做活动 冷季的时分流量少了，许多卖家也不会继续做付费推行了，觉得很不划算，大多数时分，商场竞争对手都是这种想法。而与此一起换种思路去思考，你会发现：商场竞争不是很剧烈，付费坑位的推行费用会相对下降许多，并且好位置价格也不会很高。这样单个流量的本钱投入也会降下来，这时分咱们做付费推行其实很合算，并且能不断坚持咱们的品牌曝光率，使顾客不至于忘掉你，这时分咱们再做一些新颖的促销活动促成成交，回收咱们产品和推行的本钱应该是没问题的。 3、讲究促销的新颖性，不人为追求太大的力度 咱们一般以为，冷季做促销假如没有大力度根本吊不起顾客的食欲，这是一种误解，大力度得促销不只赢利下降还会伤害老客户，并且最主要的是咱们的赢利下降了。就现在的消费心思来说，顾客已经习惯于促销对自己的影响了，假如一个宝贝不给顾客一点利益，就很容易流失掉，这是咱们要做促销的根本理由。 弄懂了消费心思咱们就明白，促销纷歧定要大力度，而是讲究其新颖性，让顾客有一种比平时购买占了廉价的心思即可。这样既让咱们的客户尝到了甜头，也不会伤害咱们的老客户。淡旺季咱们都在做促销，当这些促销习以为常时，顾客就会呈现“审美疲劳”。 所以，店东在冷季促销手法更需求多样化，针对客户群进行各种新颖的营销活动，添加店肆的吸引力。咱们要结合实时热点做一些风趣的内容营销引入流量，再结合店肆反季营销活动，也许就会激活顾客的购买欲，然后进行囤货。
4、冷季也有精准人群 咱们发现，冷季虽然流量减少，可是还有固定的流量，所以咱们要盯紧这部分人群途径，了解这部分客户需求改变，例如：冷季买羽绒服可能是顾客要去高海拔区域旅行，早晚温差大，所以有这个需求。咱们了解到需求的改变今后咱们营销要做精准的调整，旅行的时分对羽绒服的要求可能是轻浮方便，咱们的营销战略也随之改变。
5、冷季采纳预售形式 在冷季网络营销，都能够以相对优惠的价格，推行冬季趋势产品，或者处理积压产品。这样做的意图是：经过打出售的时间差，来争夺竞争对手的旺季商场。冷季不做促销，商场就没有动静，顾客是需求不断搅和的，常常做个互动，发个微淘，顾客对你的印象就越深，旺季来暂时就越能记住你，销量也便是情理之中的事了。
二、迎合季节，补充应季产品 在传统家纺类目，被子销量大减的时分。正好是蚊帐，凉席热卖的季节!咱们要积极拓展自己的类目，假如咱们不懂蚊帐和凉席怎样卖，在家纺处于冷季的时分，就少了很大一部分出售。在咱们淡旺季交替的时分咱们用旺季的爆款产品去带动冷季的应季产品，这样咱们就会有个平稳的过度，冷季做产品销量的时分也不会很吃力。
并且咱们也能确保店肆的出售和赢利。
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