电商
月入十万很难吗？
“我要做跨境电商！”
作为一名资深打工人，当我决定迈出这一步的时候，几乎遭到了身边亲朋好友的一致反对。
混在新一线城市税后到手25K，供着两套房子，每月被银行按在地上揭一层皮15K就这么没了。
开了三年的宝马三系，在朋友和同事眼中也只是勉力维持着最后的体面。
老婆还时常念叨着新款的包包和鞋子，只能笑着劝住承诺晚点儿买。
虽然目前公司的业务还发展得不错，但是感觉自己貌似已经达到了收入上限。整宿整宿的失眠，不知道还有没有逆天改命的机会……
我不混知乎，就不说什么谢邀刚下飞机的屁话了。
税后25K在北上广深也算是体面人了，在新一线人均薪资不到1万的地方也是相当有面子的，这就是我纠结的地方。
但是如果一个月入10万的机会摆在你面前的时候，你敢说你不纠结？
因为我已经见到过太多搏一搏单车变摩托的案例了，虽然大部分都是单车都变没了，变成功的案例不多，但那何止摩托，游艇都有了。
1发小的电商发家之路
没错，我有一个发小，混在武汉，书读得不多，大专毕业，前两年还在找我借钱维持生活，借得也不多，3K或者5K的借，只为了交房租和吃饭。
但他他妈的居然过年的时候开了一台迈巴赫来参加发小的聚会(确定不是租的，朋友圈曾看到他在4S店喜提新车的动态)。
我不是那种心里酸的人，我只是……唉，我反正整个人都不好了。
心里在计较，他凭什么可以过得比我好？
饭局结束之后，成都特色的麻将配茶水，边打边聊。
才知道这货在武汉那边跟人合伙搞跨境电商，没怎么赚到钱，只是运气好，测产品的时候测出了一款爆品，借着北美和德国的冬天因为疫情和战争导致供暖不足，狠狠的赚了两个单品的利润，两个月期间累计销售额有100多万刀，具体100多万多出去多少，没有细问，但估计只会多不会少。
于是趁着着他还要在成都多待2天，单独约出来聊了聊关于他跨境电商项目的细节，尼玛不聊不知道，一聊简直颠覆了我的认知。
给大家欣赏一下他在21年的时候卖的2款产品：
产品一：暖风机
在国外的售价：
产品2：发热马甲
在国外的售价：
当然，据他说这两款产品现在已经过了热度了，再卖就不符合德国和美国当地客户的需求了。
一方面是德国已经恢复了供暖，另一方面美国也到了夏天，该换其它产品了，但是销量依然可以维持到这种程度。
我问具体是什么产品，他说，我问的有点多了……
我问他是在亚马逊还是在Ebay上面卖，或者还是别的什么平台。
答案是Shopify和单品电商自建站。
在国外的线上购物平台，我只听说过亚马逊和Ebay是很知名的，因为每天都有很多人在上面下单购物，Shopify和单品电商自建站是什么鬼？
一顿饭，一瓶酒，外加两包烟的投入，让我大概明白了跨境电商玩法的核心逻辑…
2Shopify与单品电商自建站
继续接上述的问题：
亚马逊和Ebay:平台自带流量，主要拼价格，同一个产品有几十上百个卖家；
Shopify和单品电商系统：自己投 获得流量，价格根据别的平台卖家价格额外增加一些，自己的站点内不会有同行竞争，买家只能选择买或者不买；
而跨境电商无非也就是三个环节的问题：货源 + 物流 + 收款。
苦于生活实在是不容易，我不得不自己想办法去了解更多跨境电商整个业务结构的细节和风险。反正用 搜索问题又不要钱，无非要花点时间罢了。
货源：1688
物流：E邮宝(中国邮政) + 云途物流 (E邮宝便宜，但是慢；云途贵，但是快)
收款：PayPal + Airwallex + PingPong (强烈建议PayPal，深得老外信任)
3Shopify与单品电商自建站
弄明白了上面的业务逻辑，也咨询了发小很多问题。我总算是感觉自己可以开始干了。
于是，在1688上面选了10多款产品，又创建了1个Shopify店铺，花了1天的时间上架产品，添加描述和自己做产品的Reveiws，让店铺看起来生意很好的样子(跟当年开发商卖房雇托儿排队的意思一样)。根据发小的建议开始做广告推广了，我遵循发小的成功经验，选择了谷歌搜索广告。
第一天，谷歌广告花了50美元的广告费，没有 。
第二天，谷歌广告花了100美元的广告费，没有订单。
第三天，谷歌广告花了100美元的广告费，没有订单。
我觉得可能是我的产品定价有点贵，每件产品都降低了30%的价格。
第四天，谷歌广告花了150美元的广告费，没有订单。
我觉得可能是我的网站不太美观，于是淘宝上花了200块钱找人帮我美化了Shopify的排版布局和视觉效果。
第五天，谷歌广告花了200美元的广告费，没有订单。
什么情况？？？What Fuuuck???
别人上广告就能有订单，我同样的产品就卖不出去！此时，我还没有意识到具体问题在哪里。我这些选品都是让发小念在咱们相识一场，早些年我曾多次救济他的恩情才给我透漏的畅销产品，凭什么他能赚钱我就没有订单？
这货不会故意坑我的吧？(事实证明我是想多了，他其实人真挺不错的)
这下我是没辙了。从入门到放弃，就是宿命。还害得我几乎浪费掉了所有休息的时间，得来的是这么个结果。
直到，我的发小见我实在没什么天赋，给我推荐了一个狗头好友——惰惰。发小推荐我找他学一下谷歌广告跑跨境电商的技巧。我问发小能不能自己教我，他说这是一个对广告系统认知的问题，一两句话说不清楚，而且确实是没有足够的时间和精力来带我。
好吧，那我就不耻下问。毕竟发小给我信誓旦旦的说，惰惰这个狗头好友是混迹互联网广告行业的传奇人物，也算是给我指了一条路。
尼玛，不问不知道，一问就要3万的学费。老子面都没见过，3万的学费，只学跑谷歌广告，我一个月的收入都没有这么多，我脑子进水了吧才会为了这个不知道能不能赚到钱的项目投入这么多。房贷每个月就是15K，我要是拿3万去搞了这个事情，老婆如果直到了虽然不至于提离婚，但是吵一架或者冷战几天估计是免不了的。
好吧，硬着头皮给发小打电话，既然惰惰是你的朋友，你帮我问一下能不能等我赚了钱之后再付啊？如果确实他教会了我跑谷歌之后能赚到钱，别说3万，5万块钱我也不觉得贵！我是真没办法一口气拿3万出来冒险的，3~5千是没问题，但是这尼玛是2个月的房贷了。
发小二话没说，就直接转了5万块钱到我的支付宝。然后电话里给我说，兄弟，3万块钱你用来解决谷歌广告学费的问题，剩下的2万用来跑广告试错，如果亏了也不用还。如果赚钱了，回成都好好的请兄弟洗个脚。放下电话，我抽了一支烟，感慨万千。
4跨境之路有贵人相助
坑又来了……
付了谷歌广告学费，惰惰来了句“我没时间教你，安排临时工带你吧，五天时间你每天抽出两小时开腾讯会议可以吧？”
临时工？？？我尼玛付了3万块钱的谷歌广告学费，打算用最好的状态来学赚钱的技术，你给我安排一个临时工？？？你这还是朋友推荐的？？？心中一万匹草泥马奔腾！“好的，我这边产品都已经上架了，就差学谷歌广告了，如果可以，越快越好。”挂掉电话，我赶紧给发小反馈这个情况，我感觉被坑了。
“那已经很不错了，临时工就是最牛逼的老师，你算是被照顾到了，放心。”发小回复。
我作为一个新手，第一次付这么昂贵的学费来学一门我从来没有听说过的技术。不管怎么样我都暂时没有选择了，钱都给了。
事实证明，发小是靠谱的，临时工老师确实是很有实力的。现在的我，完全相信了临时工的那句话：“牛逼的广告优化师，一天花200美元的广告费能产出2000美元的订单，傻逼的广告优化师，一天花2000美元的广告费可能200美元的订单都收不到。”
在这里，先给大家罗列一下我大概都跟着临时工点亮了哪些技能树：
谷歌广告系统的运行逻辑；
广告系列的结构设计和原理；
关键词的选择和优化；
广告文案的写作技巧；
广告点击率与CPC成本的关系；
广告产品落地页设计的核心要素；
落地页配合Binom埋点追踪的技术细节；
Google Tag Manager配合谷歌转化(成功订单)追踪的技术细节；
谷歌广告受众再营销的投放技术；
电商选品的逻辑和售价的算法
学习期间，订单就开始产生了，基本上每天都是盈利的。遇到了问题还随时有临时工指点，这钱是花得相当值了。
在这里要感谢一下腾讯，腾讯会议上面语音沟通和桌面共享的方式上课太爽了。
学习过程不重要，重要的是结果。
5月入十万目标达成
以不低调的方式给大家展示一下最近1个月的订单产出数据：
这只是我一个人在这个月的订单总营收(老婆偶尔帮忙回复订单邮件，主要是我的功劳)，扣除货源成本和物流成本3.5万人民币，谷歌广告费花了1.2万美元，其实月入10万人民币不难，毕竟我3个月前才从发小那里开始了解这个行当。
但要是月入10万美元对目前的我来说一个人是做不到的，还得雇2~3个人才行，我也计划当前营收总额和利润率持续稳定半年以后再开始团队化经营。
不过，虽然目前已经迈入了月入10万的门槛，但是想要再迈入下一个阶梯月入100万的大门就相当吃力了。
当我看到了惰惰和临时工他们每月的广告开支和总销售额账单之后，再次整个人都不好了。
我的宝马3系还得再将就开两三个月，但是现在感觉可以研究一下奔驰E级了。
从过年开始到现在忙活了3个月，老婆看上的新款包包已经买了好几个了。
这是关于我的跨境电商入坑小故事，也欢迎大家来分享你们入行跨境电商的故事和小成功的喜悦。
对于刚刚入门的朋友，也欢迎你们积极留言，我们一起探讨和进步。
6后记与交个朋友
备注：
狗头好友 惰惰 —— 他的头像真是狗头，没有别的意思；确实是传奇人物。
临时工 —— 不是临时的，只是因为技能太牛逼所以ID叫做临时工。
如果你在跨境电商这条路上走得不那么顺利，我相信惰惰和临时工也许是你正在瞭望的灯塔，他们也许可以帮到你。
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